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So lassen sich einfache, weitgehend standardisierte Produkte leichter über Mittler verkaufen als komplexe und erklärungsbedürftige Güter, die zudem eventuell noch dem Bedarf des Kunden angepasst werden müssen. Ein weiterer Faktor ist die Finanzkraft des Herstellers. Manchen produzierenden Unternehmen fehlt das Kapital, um national oder gar international einen eigenen Vertrieb aufzubauen. Also muss es den Vertrieb zumindest teilweise über Mittler organisieren. Hinzu kommen Fragen wie: Wie möchte sich das Unternehmen im Markt positionieren? Wie ist der Vertrieb der Mitbewerber strukturiert? Möchte sich ein Hersteller als Premium-Anbieter im Markt etablieren und vertreiben seine Mitbewerber ihre Produkte weitgehend über Mittler, kann es hingegen strategisch klug sein, die Produkte direkt an die Kunden zu verkaufen. Direkter oder indirekter Vertrieb – Vor- und Nachteile. Die Frage "Direkter oder indirekter Vertrieb? "
Titelbild: Chainarong Prasertthai / Getty Images Ursprünglich veröffentlicht am 29. September 2020, aktualisiert am September 29 2020
Das passiert insbesondere dann, wenn Rabatte zur Normalität werden. Noch gefährlicher wird's, wenn man in der Rabattfalle landet, weil man viele Neukunden durch Empfehlung von Bestandskunden akquiriert. Bekommt nämlich der Bestandskunde einen Rabatt, wird er das ganz sicher dem Interessenten mitteilen und dieser wird ebenfalls mindestens den gleichen Rabatt einfordern. Hinzu kommt, dass man bei der Gewährung von Rabatten seine betriebswirtschaftliche Kalkulation genau im Auge haben muss: wenn ich 10% Marge einkalkuliere und dann 10% Rabatt gewähre ist die Marge futsch! Außerdem sollte die organisatorische Komplexität, die hinter solchen Discounts steckt und die z. B. Indirekter Vertrieb: Methoden, Konzept & Strategien. die Bereiche Support und Buchhaltung betrifft, auf jeden Fall im Vorfeld berücksichtigt werden. Muss es denn überhaupt immer ein Preis-Discount sein? Wir glauben: Nein! Gute Alternativen dazu sind auch die Erweiterung des Angebots durch Drauf- und Dreingaben (bei Dienstleistern z. eine längere Vertragslaufzeit für das gleiche Geld), oder ein Entgegenkommen in Bezug auf Zahlungsziel oder Lieferung.
Den idealen Vertriebsweg zu finden, ist gar nicht so einfach. Eine Entscheidungshilfe gibt das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi). Dieses bietet eine kostenlose Checkliste in PDF-Form zum Download an. Wann Sie den indirekten Vertrieb beenden sollten In der Theorie ist der indirekte Vertrieb kostengünstiger und weniger komplex als der direkte Vertrieb. In der Praxis sieht es gern anders aus. Wenn Sie merken, dass Ihre Absatzmittler Probleme haben, Ihre Produkte an den Kunden zu bringen, sollten die Alarmglocken angehen. Ebenso, wenn Sie merken, dass durch die falschen Partnerschaften das Image Ihrer Produkte oder gar Ihres ganzen Unternehmens beschädigt wird. Und schmilzt Ihre Marge dahin, steigt Ihnen das Controlling auf die Füße. Nehmen Sie den indirekten Vertrieb nicht als gegeben hin. Direkter vertrieb vorteile nachteile der. Nehmen Sie diesen Absatzweg regelmäßig unter die Lupe. Denken Sie über Verbesserungen in den Prozessen und ebenso über Alternativen nach, beispielsweise über den Einstieg in einen Multi-Channel-Vertrieb.
Keine Inanspruchnahme von Absatzhelfer (Groß- und Einzelhändler)Zu den Instrumenten des Direktvertriebs gehören: eigener Außendienst eine eigene E-Commerce OrganisationInternetportale Verkaufsstellen Werksniederlassungen. Faktoren zur Wahl des Absatzweges Kundenmerkmale, bei denen sich ein indirekter Absatzweg anbietet große geografische Streuung der Kunden pro Einkauf nur Kauf kleiner Mengen sehr große Anzahl von Kunden häufiger Bedarfsanfall Betriebsgröße und Grad der Markterschließung Art der Ware Art der Abnehmer Diese Karteikarte wurde von come1 erstellt.
Viele Hersteller von Produkten nutzen – besonders zu Beginn ihres Geschäfts – den indirekten Vertrieb, da sie sich so auf ihre Kernkompetenzen fokussieren können. Das schmälert deutlich die Marge, außerdem fehlt bei dieser Vertriebsart oft das wichtige Feedback der Konsumenten. Der Aufbau eines Direktvertriebs kann dagegen helfen. Distributionswege: Welche Vertriebsarten gibt es? Bei der Vertriebsart, auch Vertriebsweg, Distributionsweg oder Distributionsmethode genannt, ist die Auswahl groß. Direkter vertrieb vorteile nachteile von. Wir geben Ihnen eine Übersicht, welche Vertriebsformen sich in den letzten Jahrzehnten etabliert haben und was ihre besonderen Vor- und Nachteile sind. Direktvertrieb Beim Direktvertrieb verkaufen Hersteller ihre Produkte direkt an ihre Kunden. Diese Aufgabe übernimmt ein Handelsvertreter, welcher eine Vertriebsprovision erhält. Vorteile: Beim Direktvertrieb steht Ihr Unternehmen unmittelbar mit den Kunden, Geschäftskunden (B2B) oder Privatkunden (B2C) im Austausch. So können Sie beratungsintensive Produkte besser verkaufen – und das mit einer hohen Gewinnspanne.
"Ich verstehe Sie und ich hatte erst vor kurzem 2/3/4 Kunden wie Sie, die ebenfalls Bedenken wegen des benötigten Budgets hatten. Letztendlich haben sich diese Kunden doch entschlossen das Projekt umzusetzen und wissen Sie was daraus resultierte? " Und dann setzen Sie das Gespräch mit einer eindrucksvollen Case Study fort, die belegt warum Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung sein Geld wert ist. Direkter vertrieb vorteile nachteile. Wichtig ist hierbei, dass es sich um "echte Case Studies" handelt, die Sie dem Kunden auch schriftlich nachweisen können. "Wie verhält es sich beim Vertrieb in Ihrem Unternehmen? Verkauft Ihr Unternehmen seine Produkte/Lösungen/Dienstleistungen über den Preis? " Ein weiterer Favorit von mir, eine Aussage, die ich als Joker immer gerne im Ärmel habe. Auch Ihre Kunden müssen Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen und mit sehr großer Wahrscheinlichkeit erfolgt dies nicht über eine Billigpreis-Strategie.