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Über das Thema Geld zu sprechen, fällt vielen Menschen schwer. Der StepStone Gehaltsreport zeigt, dass mehr als ein Drittel aller öst. ArbeitnehmerInnen nie nach einer Gehaltserhöhung fragt – und weitere 19% nur dann, wenn sie Höchstleistungen erbracht oder etwas Herausragendes geleistet haben. Dabei kann man das Thema auch ganz entspannt angehen – wenn man ein paar wichtige Regeln befolgt und das Gespräch gut vorbereitet, sagt Gehaltsexperte Conrad Pramböck. Wir haben die zehn wichtigsten Tipps – und die perfekte Vorlage für deine Gehaltsverhandlung. Die zehn besten Tipps für dein Gehaltsgespräch 1. Bleibe locker, auch wenn du nervös bist Die Nervosität an sich ist kein Problem – sie zeigt lediglich an, dass dir das Thema wichtig ist und am Herzen liegt. Gehaltserhöhung ansprechen – 5 Tipps für mehr Erfolg. Es geht nicht darum, die Nervosität loszuwerden, sondern sie als zusätzliche Energie zu begreifen, die du in die Gehaltsverhandlung investieren kannst. Beobachte genau, was passiert, wenn du nervös bist: Fangen deine Hände an zu zittern, redest du besonders schnell oder kommst du ins Schwitzen?
Beim Verhandeln gilt viel zu oft der Grundsatz: Mehr ist mehr. Dass das nicht stimmt, haben die Verhandlungsexperten Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton in ihrem "Harvard-Konzept" dargelegt: Beide Seiten versteifen sich auf Positionen, dabei geraten wichtige Alternativen aus dem Blick: die Beziehung zum Beispiel. Und die wahren Interessen, die die gegensätzlichen Positionen erst begründen. Kündigungsschreiben: Die schlimmsten Fehler von Arbeitnehmern. "Feilschen führt nicht zu klugen, effizienten und einvernehmlichen Entscheidungen", schreiben die Autoren. Vielmehr würden Menschen ihr Ego daran knüpfen und so die Möglichkeit verlieren, von Positionen abzurücken, um eine gute Lösung für alle Beteiligten zu finden. Bei Geldthemen scheinen die Positionen erst einmal offensichtlich zu sein: Eine Person will mehr haben, die andere wird aber – unter anderem – dafür bezahlt, das Geld zusammenzuhalten. Er oder sie wird allerdings genauso dafür bezahlt, gute Angestellte in der Firma zu halten. Und euer verdecktes Interesse könnte es sein, ein gutes Verhältnis zur Führungskraft zu behalten, als fair und kooperativ zu gelten – das aber bitte gut bezahlt.
Aber auch Sie dürfen hier Feedback geben und Wünsche und Erwartungen ansprechen – besonders dann, wenn Sie der Meinung sind, eine Gehaltserhöhung zu verdienen. Ende der Probezeit: Haben Sie keine Scheu davor, nach erfolgreichem Abschluss der Probezeit noch einmal die Höhe des Gehalts zu thematisieren, vor allem, wenn das Gehalt Ihres neuen Jobs unter Ihren Erwartungen lag. Schließlich haben Sie bewiesen, dass Sie den Anforderungen gerecht werden und nun fester Bestandteil des Teams sind. Wenn Ihr befristeter Vertrag abläuft und ein neuer Vertrag aufgesetzt wird: das heißt, dass ein Unternehmen will weiterhin mit Ihnen arbeiten, sonst würde es Ihnen keinen neuen Vertrag anbieten – ein guter Zeitpunkt, um Ihre eine Gehaltserhöhung zu formulieren. Beförderung – die Gelegenheit für mehr Gehalt! Wie gehaltserhoehung ansprechen. Denn das bedeutet, dass Ihr Unternehmen mit Ihnen und Ihrer Leistung zufrieden ist und Ihnen noch mehr zutraut. Oft geht mit einer Beförderung auch mehr Verantwortung einher, das rechtfertigt eine Gehaltserhöhung definitiv.
Ihr Konter: "Seit dem letzten Jahr hat sich mein Aufgabengebiet erweitert / habe ich wichtige Kunden dazu gewonnen / großartige Erfolge erzielt / mich auf diesem Gebiet weiterentwickelt. Meiner Ansicht ist das Grund genug für eine Erhöhung. " 3. "Bei Ihnen ist einiges schiefgelaufen. Gehaltserhöhung: So formulierst du deine Wünsche. " Wer keine überzeugenden Gründe hat eine Gehaltserhöhung abzulehnen, versucht oft das Augenmerk auf die Misserfolge des Mitarbeiters zu lenken und seine Arbeit schlecht zu reden. Auch damit sollten Sie in der Gehaltsverhandlung rechnen sich eine passende Antwort zurecht legen, etwa diese: Ihr Konter: "Das Projekt lief nicht optimal. Allerdings habe ich im vorgegebenen Zeitrahmen die beste Arbeit abgeliefert, die unter diesen Umständen möglich war. Zudem habe ich mit meinem überdurchschnittlichen Einsatz und Überstunden nichts unversucht gelassen, damit wir den Kunden halten können. " Lesen Sie auch: Gehaltserhöhung – Wie viel Geld kann ich verlangen? Wie Sie die Gehaltsverhandlung richtig angehen, um mehr Geld zu erhalten Auch wenn Sie Ihr Verhandlungspartner mit seinen Killerphrasen innerlich auf die Palme bringt – bleiben Sie immer besonnen und argumentieren sie ruhig.
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