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Gesa Lischka gilt als deutsche Pionierin des Neuromarketings. Foto: Kochstrasse Pionierin für Neuromarketing: "Meine große Leidenschaft ist: Lernen! " Gesa Lischka gilt als Pionierin des Themas "Neuromarketing" in Deutschland. Sie selbst bezeichnet sich als Besser-Wisserin, Voran-Treiberin, Un-Diplomtin und Dran-Glauberin. Die Geschäftsführerin der Marketingagentur "Kochstrasse" in Hannover entwickelt für namhafte Unternehmen Marketingstrategien, indem sie Erkenntnisse aus der Verhaltenspsychologie und der Neurowissenschaft mit klassischem Marketing kombiniert. Denn jeder Kauf ist ein Entscheidungsprozess, der auf bewussten und unbewussten Ebenen stattfindet. Immerhin 95% der Kaufentscheidung fällt jeder Kunde unbewusst. Also gibt es Sinn, sich damit auseinanderzusetzen, wie man die Kaufentscheidung beeinflussen kann. Gesa lischka neuromarketing in boston. Das fängt bei der Verpackung fürs Produkt an und hört bei der Ansprache der potentiellen Zielgruppe auf. Nebenbei ist die 46-jährige seit 18 Jahren glücklich verheiratet und Mutter dreier Kinder.
Sind die Regeln bekannt, kann die Entscheidung beeinflusst werden. Ein Beispiel hierzu ist die "Processing Fluency" was besagt: Alles was leicht zu verstehen und auf den ersten Blick schlüssig erscheint wird intuitiv als vertraut und wahr empfunden. Dadurch wird der Informationsverarbeitungsprozess – wie beim Priming dargelegt- unbewusst durchgeführt und somit beschleunigt. Es lohnt sich also die Kommunikation diesbezüglich zu optimieren. Ein weiteres Beispiel ist das "Anchoring". Gesa lischka neuromarketing in english. Zur Beurteilung der Preisgünstigkeit wird stets ein Preisvergleich durchgeführt. Durch Vorgabe des Referenzpreises und durch die Art und Weise der Preispräsentation kann die Wahrnehmung und das Urteil beeinflusst werden. Zur Analyse der impliziten Ziele und Assoziationen bei den Konsumenten empfiehlt Gesa Lischke den Implicit Association Test (IAT). Eine schnelle Reaktionszeit wird hierbei als Hinweis auf eine starke Verbindung zu den impliziten Zielen interpretiert. Der Assoziationstest liefert damit wichtige Erkenntnisse für die Entwicklung der passenden Codes.
Der Weg von der Gabel in den Mund ist "vorstellbarer", die Processing Fluency höher, und somit auch der Kuchen schneller im Einkaufswagen. Text Processing Fluency hat auch für die Textgestaltung hohe Relevanz. In diesem Beispiel sollten die Probanden schätzen, wie lange es dauert, die jeweilige Übung auszuführen. Da die rechte Schriftart für unser Gehirn schwerer zu verarbeiten ist, die Processing Fluency also niedriger ist, schätzten die Probanden die Gesamtdauer der Übung auf 15, 1 Min (rechts) statt auf 8, 2 Minuten (links). Aber was hat das alles mit Content Marketing zutun? Content besteht zu einem Großteil aus Text, zum Beispiel in Form von Posts in den Social Media. Wenn wir die Processing Fluency in Bezug auf Content betrachten, können wir nun sagen, dass diese im Allgemeinen möglichst hoch gehalten werden sollte. Gesa Lischka Erfahrungen & Bewertungen. So wird es dem Leser wortwörtlich "einfach" gemacht. Denn obwohl unser Gehirn aus rund 100 Milliarden Neuronen besteht und damit hochkomplex aufgebaut ist, bevorzugt es einfache Prozesse.
Es ist für mich DER Leitfaden für die Digitalisierung meines bisherigen Geschäftes. Und für mein Marketing, mit dem ich mich bisher sehr schwer getan habe. Ich bin noch in der Umsetzungsphase, kann somit noch keine Erfolge vermelden. Bin aber guter Dinge. Gäbe es Greator Business nicht, hätte Sie erfunden werden müssen:-) Dankeschön hierfür! Erika C. Liebes Greator Business Team, Worte können nicht ausdrücken was ihr für mich bedeutet! Seit ca. 6 Jahren gehört Gedankentanken/ Greator zu meinem Leben. Ich habe so viel über mich, meine Mitmenschen und Strukturen im Management gelernt. Hier finde ich jederzeit verfügbares Wissen zu (fast) allen Themen, die ich für meine persönliche- und unternehmerische Entwicklung brauche. Zudem bin ich verliebt in eure Art mit Kunden umzugehen. Gesa lischka neuromarketing in paris. Ihr zentriert unsere Anforderungen, ermittelt Bedarf, reagiert individuell und schnell auf Feedbacks. Beruflich bin ich für Service Exzellenz in meinem Unternehmen verantwortlich- Hochachtung vor eurer Leistung! Simone T. Durch den Einblick in die vielen unterschiedlichen Themen kann ich mir erst jetzt so nach und nach Klarheit verschaffen, welches Thema für mich persönlich überhaupt relevant bzw. noch ausbaufähig ist.
Dabei ist die Formulierung "die meisten" eine Untertreibung, geht man doch heutzutage davon aus, dass in 95 Prozent der Fälle die Bauchentscheidung die wichtigste Rolle im Kaufprozess spielt. Der Denkapparat entscheidet Das heißt im Umkehrschluss: Kunden führen nicht vor jedem Kauf eine Kosten-Nutzen-Einschätzung durch. Trotzdem – und das mag auf den ersten Blick seltsam anmuten – spielt in Wirklichkeit nicht der Bauch, sondern das Gehirn die wichtigste Rolle im Kaufprozess. Denn das Gehirn hat den größten Einfluss auf die Prozesse, die sich beim Kauf von Produkten abspielen. Zwei Bereiche sind dabei "federführend". Mit Gesa Lischka Kontakt aufnehmen - Hafven. Einerseits der Hirnstamm, oft auch als "Reptiliengehirn" bezeichnet (weil manche Reptilien nur über diesen Gehirnteil verfügen). Dabei handelt es sich um den Teil unseres Denkapparats, in dem unsere Verhaltensweisen genetisch definiert sind. Das Ziel: Atmen, Verdauung, Nahrungsaufnahme, Vermeidung von Gefahren und andere Grundfunktionen zu regeln, damit wir selbst genau auf diese Dinge nicht achten müssen – und sie entsprechend auch nicht verbocken können.
"Das ist eine heiße Diskussion, aber lassen Sie sich nicht verwirren", schickt er einem Beispiel voraus: "Wenn Sie in den Zoo gehen und einem männlichen und einem weiblichen Äffchen eine Puppe und ein Feuerwehrauto vorlegen, dann ist die Sache nach einer Minute klar: Das männliche Äffchen hat das Feuerwehrauto und das weibliche Äffchen hat die Puppe. " Diese Tatsache sei nicht zu verwechseln mit dem Fakt, dass Geschlechtsunterschiede zum Beispiel durch Farb-Codierungen wie rosa und blau kulturell verstärkt würden. Diese seien nicht von Beginn an im Gehirn angelegt, vielmehr würden sich Biologie und Kultur beim Thema Geschlecht "in hohem Maße verschränken". Überhaupt hat der kulturelle Kontex t nebst aller neurowissenschaftlichen Erkenntnisse zum Kindergehirn einen erheblichen Einfluss auf das Konsumverhalten. So ist für die Gen Alpha beispielsweise Diversität ebenso selbstverständlich wie der Klimawandel oder der Umgang mit digitalen Medien. Stadt-Hannover-Preis: Gesa Lischka und ihre Firma Kochstrasse - Agentur für Marken ausgezeichnet. Insbesondere aufgrund der Digitalisierung glaubt Agenturchefin Lischka, dass sich bei der Gen Alpha im Neuromarketing neben den klassischen Methoden (siehe Infokasten unten) etwas verschieben wird.