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Jungen Familien interessiert viel mehr die Sicherheitsausstattung und das Kofferraumvolumen. Das Gleiche gilt natürlich auch für alle anderen Produkte oder Dienstleistungen, die Sie an den Mann bzw. an die Frau bringen wollen. Verkaufsargumente sind für den Kunden nur dann überzeugend, wenn Sie damit seinen Wünschen entgegenkommen. Irgendwelche abgedroschenen Werbeslogans interessieren die meisten Kunden überhaupt nicht. Qualität als wichtiges Verkaufsargument. Sie fühlen sich dadurch in der Regel nur genervt. Sie sind im Einzelhandel beschäftigt und sich nicht so sicher, wie Sie bei der Kundenberatung am … Auf Detailfragen der Kunden müssen Sie auch unbedingt eingehen und versuchen ihm alles so genau wie möglich zu erklären. Wenn der Kunde spürt, dass Sie wirklich viel Ahnung von dem Produkt haben, empfindet er Ihre Verkaufsargumente als glaubwürdig. Wie hilfreich finden Sie diesen Artikel?
Denn egal in welcher Branche ein Unternehmen tätig ist, stets gilt: Es hat Mitbewerber, die ebenfalls um die Gunst der Kunden buhlen – Mitbewerber zudem, die häufig sogar etablierter, günstiger oder innovativer sind. Also brauchen die Marketing- und Vertriebsmitarbeiter schlagkräftige Argumente, warum die Zielkunden gerade ihr Unternehmen um ein Angebot bitten oder ihm einen Auftrag erteilen sollten. Sonst können sie weder Werbebriefe verfassen, noch Webseiten und Broschüren konzipieren, die die gewünschte Wirkung erzielen. Und auch in Verkaufsgesprächen kommen sie ohne überzeugende Kaufargumente nicht weit. Das Formulieren solcher Kaufargumente fällt den Marketing- und Vertriebsverantwortlichen vieler Unternehmen schwer. Denn je länger sie hierüber nachdenken, umso bewusster wird ihnen: Unsere Mitbewerber sind auch nicht schlecht. Ihre Produkte sind gut. Auch ihr Service ist passabel. Und ihre Preise? Sie sind sogar noch etwas niedriger als unsere. Deshalb fragen sie sich zuweilen selbst: Warum sollten sich unsere Zielkunden gerade für unser Unternehmen und seine Produkte oder Leistungen begeistern?
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