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Dann können Sie überlegen, ein bis zwei Jahre lang speziell die Banken-Branche zu "bearbeiten", indem Sie aus den Projektbeispielen Themen generieren und in Bankmedien veröffentlichen. Wenn Sie das Motto "Banken" parallel dazu auch noch in anderen Kanälen spielen – etwa bei der Pressearbeit für große Medien oder bei Vorträgen und Messen – durchdringen Sie dieses spezielle Marktsegment ohne dauerhaft auf den Bankensektor festgelegt zu sein. Sie haben lediglich die PR- und Werbeaktivitäten vorübergehend in diese Richtung gelenkt. Fazit Der optimale Marketing-Mix bedarf immer wieder einer Nachjustierung. Gelegentlich ist es strategisch sinnvoll, den Akzent zu verschieben oder Maßnahmen auf eine Teilzielgruppe hin zu konzentrieren. Entscheidend bleibt jedoch, auf den klassischen jährlichen Planungshorizont zu verzichten und den Einsatz der Instrumente langfristig auszulegen. Die richtigen Marketing-Instrumente auswählen Der Werkzeugkasten des Beratermarketings enthält zahlreiche Instrumente.
Firmenwebsites sind existenzielle Faktoren: Die Mehrzahl der Konsumenten und beauftragenden Unternehmen recherchiert im Internet und bereitet Käufe oder Auftragsvergabe vor. Die Kosten für eine erfolgreiche Website sind vollkommen nachrangig – die Verluste ohne eine gute Firmenwebsite sind dagegen unermesslich, denn der Mitbewerber erreicht eventuell höhere Ziele und sichert sich die besten Kunden. Corporate Design ist ein sichtbares Pricing, wodurch Ihr Unternehmen sich selbst eine visuelle Bewertung in seiner Außendarstellung erwirbt. Gutes Corporate Design ist die Aura des Unternehmens, geboren aus der Aura des Unternehmers - sie zieht Erwartungen und Reaktionen an und nimmt Einfluss auf den Betrieb. Dabei schafft es Sympathie und erzeugt positive Reaktionen. Die Firmenwebsite als Teil Ihrer Vertriebstools ist erst nützlich, wenn Sie die Identität des Unternehmens im Internet positiv abbilden. Dazu gehören weiche und harte Faktoren, wie: das Design; die Ansprache der Besucher in den Texten; die Relevanz der Inhalte.
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