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Nachdem in den bisherigen Artikeln das Produktprogramm und das Sortiment zusammen beschrieben wurden, soll nun das Sortiment im Mittelpunkt der Betrachtungen stehen. Speziell soll aufgezeigt werden, wie ein Sortiment, in einem Handelsunternehmen, präsentiert werden sollte, um die Bedürfnisse der Kunden optimal anzusprechen und sie zum Kaufen zu animieren. In anderen Worte: Wie sollte ein Ladenlayout optimaler Weise gestaltet sein? Warenplatzierung im regal film. Dieser Artikel beginnt diese Artikelserie mit dem Thema der Gestaltung der Waren- bzw. Produktpräsentation in einem Selbstbedienungsregal. Das Regal lässt sich zu diesem Zweck der Gestaltung in zwei Dimensionen einteilen, der horizontale und der vertikale Anordnung. Die vertikale Anordnung erfolgt, in der Regel, nach dem folgenden Schema: Reckzone: Die Reckzone befindet sich in einer Höhe vom mehr als 180 cm und gehört zu den unattraktivsten Zone in einem Ladenregal [1], da diese Zone weniger verkaufsintensiv ist. Grund hierfür ist das begrenzte Sichtfeld eines Kunden nach oben [2].
Die Verbundplatzierung ist die Platzierung von mehreren Produkten am gleichen Standort, wenn diese bedarfsverwandt sind. So steht oftmals der Zucker unweit des Tee und die Batterien in der Nähe von Elektrogeräten. Definition der Verbundplatzierung Die Verbundplatzierung ist die gebündelte Präsentation von Artikeln, die einen ähnlichen Bedarf beim Kunden ansprechen. Warenplatzierung im regal theater. Der Kunde spürt durch den Erwerb der Verbundprodukte einen erhöhten Gebrauchswert. Dies entsteht, wenn der Kunde beispielsweise zum Radiowecker am selben Standort auf der Verkaufsfläche die Batterien kaufen kann. Hier spricht man von Bedarfsbündeln. Verbundplatzierung im Regalmanagement Verbundplatzierungen sind eine Teilaufgabe des Regalmanagements, die wiederum in der Warenplatzierung aufgehangen ist. Das Regalmanagement befasst sich mit der Platzierung der Waren im Regal, die Warenplatzierung als Begriff bezeichnet die Platzierung innerhalb eines Regals. Die Verbundplatzierung wird dadurch auch von den Aktionsparametern des Regalmanagements berührt: Platzierungsform Die Platzierungsform gibt vor, ob Artikel liegend oder stehend im Regal eingesetzt werden.
B. Getränkekisten [13]. Für die horizontale Gestattung gilt zunächst, dass sich der verkaufsstärkste Platz in der Mitte des Regales und den Bereichen rechts von der Mitte befindet. [14] Weiterhin gilt, dass der Kunde auf Deckungsbeitragsstarke Waren zulaufen sollte und die Preiswerte Waren eher im Rücken haben sollte. Bereich am rechten und linken Ende des Regales sind in der Regel verkaufsschwache Bereiche, da die meisten Kunden sich direkt auf die Mitte eines Regals zubewegen. Daher sollten hier Sonderangebote [15] und Magnetartikel platziert werden. Den verkaufsstarken Bereichen sollten Impulsartikel [16] und für das Handelsunternehmen wichtige Marken und eigene Handelsmarken [17] zugeordnet werden. Abbildung 1 illustriert die horizontale und vertikale Anordnung von Produkten in einem Regal. Warenplatzierung im regal collection. Abbildung 1 Quelle: In Anlehnung an Dominique (2010). Neben der vertikalen und der horizontalen Anordnung ist die konkrete Anordnung der Artikel im Regal entscheidend. Hierzu gibt es drei mögliche Anordnungsformen.
Der Kunde von heute ist kritischer, umwelt- und preisbewusster geworden. Dies liegt auch daran, dass sich der Kunden häufig vor einem Einkauf im Internet informiert. Es wird auch immer wichtiger werden, sich noch mehr Gedanken als in der Vergangenheit darüber zu machen, wer in seinem Geschäft einkauft und warum. Dazu gehört ein guter Außendienst, der das Grundwissen haben muss. Seminarinhalte: Dieses Thema ist auch mit ausgesuchten Inhalten als 1-Tages- 2- Tages- Seminar durchführbar. Grundregeln der Warenplatzierung (Basisseminar) - Lemke Training. Grunderkenntnisse von Kundenlaufstudien Der Eingang/ Das Schaufenster Verschiedene Regalplatzierungsformen und dessen Bedeutung Verkaufsaktive und verkaufsschwache Regalplatzierungen Die Wertigkeiten im Regal Bedeutung der Stammplatzierung Umsatzstarke Aktions- und Zweitplatzierungen Neue Trends in Platzierungsformen Anlässe und Ideen für mehr Frequenz im Geschäft Aktions- und Erlebnisplatzierungen gezielt planen Übungen und Gruppenarbeiten Mehr zum Thema Warenplatzierung finden Sie auch im Handbuch "Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung" oder unter YouTube.
Sie haben nachfolgende Checkliste gewählt: Nutzen Sie diese wichtigen Infos über Regalplatzierug für die Steigerung Ihres Erfolgs mit Merchandising. Was müssen Sie bei der Regalplatzierung speziell beachten? Nach welchen Kriterien beurteilen Lieferaten die Regalplatzierung? Nutzen Sie unsere Checkliste mit den Antworten und weiteren relevanten Infos für erfolgreiches Merchandising.
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