Teneriffa Süd Abflug
Sondern sorgen Sie bereits jetzt vor und investieren Sie in Weiterbildungsmaßnahmen, um für die Zukunft gewappnet zu sein. Ein Spitzenfußballer hört schließlich auch nicht auf zu trainieren, wenn er einmal zum Weltfußballer des Jahres gekürt wurde. Im Gegenteil: Das ist für ihn der Ansporn, sich noch mehr reinzuhängen. Voraussetzung für den dauerhaften Erfolg ist jedoch auch die richtige Form des Trainings beziehungsweise der Weiterbildung. Weiterbildung im Vertrieb: Wissen erhalten und kontinuierlich erweitern! » L&Dpro Blog. Weiterbildung ist nicht gleich Weiterbildung Sobald im Vertrieb die Rede von Weiterbildungsmaßnahmen ist, ist die Sache meist schnell klar: Es wird ein klassisches zweitägiges Präsenzseminar gebucht, um dem Vertriebsteam neue Methoden oder bessere Einwandbehandlungen einzutrichtern – und damit ist alles gut. Zumindest auf dem Papier. Der Haken an der Sache: Zwar mag eine solche Maßnahme auf manche Verkäufer motivierend wirken. Doch die Wahrscheinlichkeit, dass nach wenigen Wochen alles wieder beim Alten und absolut keine Leistungssteigerung sichtbar ist, ist verdammt hoch.
Wirksamkeit der Maßnahmen Natürlich stellt sich die Frage, welche Maßnahmen tatsächlich wirksam sind. Immerhin ist der Markt für Seminare und Trainings groß. Daher ist es auch nicht einfach, hier die passenden Angebote zu finden. Selbstverständlich spielt der Preis für die Weiterbildung im Vertrieb eine Rolle. Jedoch sollte diese Kennziffer nicht die einzige sein, auf der eine entsprechende Entscheidung beruht. Außerdem ist es empfehlenswert, verschiedene Anbieter zu vergleichen und sich Bewertungen anzusehen. Welche Weiterbildung ist sinnvoll? | Karriereberatung Stuttgart. Vor Weiterbildungsbeginn bzw. Buchung sollte man unbedingt Kontakt mit den Verantwortlichen des Anbieters aufnehmen. So lässt sich leicht klären, ob die angebotenen Inhalte auch tatsächlich zu der gewünschten Weiterbildung passen. Eigene Beweggründe hinterfragen Als Vertriebler ist es entscheidend, sich im Vorfeld darüber klar zu werden, welches Ziel man mit der Weiterbildung erreichen möchte. Geht es einem darum, bestehende Skills zu verbessern oder zu ergänzen? Möchte man sich komplett neu aufstellen und strebt eine Position als Führungskraft an?
Das Wissen verpufft wie Wasser auf einem heißen Stein. Vor allem, weil der Transfer in die Praxis fehlt! Theorie ist wichtig und richtig, doch nicht jeder Verkäufer ist Autodidakt. Es braucht vielmehr kontinuierliche Übungen und Unterstützung durch einen Trainer, um Wissen nachhaltig zu verankern und für die Mitarbeiter auch abruf- und anwendbar zu machen. Sinnvolle weiterbildung vertrieb in 2. Die Studie einer amerikanischen Universität zeigt, wie ernst die Lage ist: Nur einer von sechs Teilnehmern profitiert wirklich von einer Weiterbildung! Keine tolle Quote, wenn Sie mich fragen. Um die Performance-Barriere zu durchbrechen und Verkäufer effektiv und nachhaltig weiterzubilden, braucht es daher aus meiner Sicht andere Formen der Weiterbildung. Seminare sind nicht per se schlecht – sie dürfen nur nicht isoliert stehen. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und ändert sein Verhalten nicht innerhalb von ein bis zwei Tagen. Was es stattdessen braucht: kontinuierliches Training, um neues Wissen und neue Fähigkeiten zu erwerben, zu festigen und die Anwendung zur Gewohnheit zu machen!