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Damit werden auch die vorbereitenden und nachbereitenden Tätigkeiten des Handelsvertreters bezahlt. Eine aufgeschobene Vergütung für seine Beiträge zur Schaffung des gemeinsamen Kundenstamms steht ihm nicht zu. Sie ist weder ausdrücklich noch stillschweigend vereinbart. Wenn der Handelsvertreter seinen Anteil an dem Kundenstamm auf den Unternehmer überträgt - ihm den Kundenstamm überlässt, wie der BGH sagt -, führt das im wirtschaftlichen Ergebnis dazu, dass er seinen Anteil am Kundenstamm an den Unternehmer veräußert. Der gesetzliche Ausgleich nach § 89b HGB ist das Entgelt für diese Veräußerung. Ausgleichsanspruch handelsvertreter rechner und. Denn einen vertraglichen Anspruch auf Ausgleich gibt es nicht. Bestünde er, hätte es ihn schon immer gegeben, und die gesetzliche Anordnung eines Ausgleichs im Jahre 1953 wäre überflüssig gewesen. Die Höhe des Ausgleichs wird zweckmäßigerweise in einem Ertragswertverfahren ermittelt. Diese Bewertungsmethode ergibt nur einen Wert und ändert nichts daran, dass es sich um ein Veräußerungsgeschäft handelt.
Der Handelsvertreter unterstützt die Nachfrager durch Beratung, durch Hilfe bei Bestellungen und bei Reklamationen und hält sie in der Geschäftsbeziehung zum Unternehmer. Den Unternehmer unterstützt er durch die Vermittlung von Geschäften. Seine Tätigkeit dient also beiden. Obwohl die Nachfrager ihn nicht bezahlen, sind sie auch seine Kunden. Denn aus wirtschaftlicher Sicht wird er vom Unternehmer nicht nur für die Vermittlung bezahlt, sondern auch für die diese Geschäfte fördernden Vor- und Nachleistungen an die Nachfrager. Darüber werden seine Leistungen an die Nachfrager mittelbar vergütet. Der Kundenstamm ist ein immaterieller Vermögensgegenstand im Sinne des Handelsrechts und ein immaterielles Wirtschaftsgut im Sinne des Einkommensteuerrechts. Ausgleichsanspruch handelsvertreter rechner rekorder und sos. Im bürgerlichen Recht ist er ein nicht-körperlicher Gegenstand, ein Immaterialgut. An ihm gibt es keine dinglichen Rechte. Er kann jedoch Gegenstand schuldrechtlicher und wirtschaftlicher Zuordnung sein. Da der Handelsvertreter als selbständiger Gewerbetreibender mitwirkt, erschaffen er und der Unternehmer das Immaterialgut gemeinsam.
Je nach Branche und Produkt unterliegt der vom Handelsvertreter geworbene Kundenstamm einer mehr oder minder großen Fluktuation. Etwas anderes lässt der Bundesgerichtshof nur dann zu, wenn der Handelsvertreter selbst nachweist, dass die Umsätze des Unternehmers mit Stammkunden über einen längeren Zeitraum doch einen gleichbleibenden Anteil seines Gesamtgeschäfts tragen. Die Abwanderungsquote beschreibt die Umsatzminderung pro Jahr, die der Unternehmer durch verlorene Stammkunden voraussichtlich erleidet. Die Ermittlung dieser Quote ist in der Praxis aufwendig und wird im Rechtsstreit durch die Gerichte nur pauschal mit ca. 10 bis 25% für jedes Jahr des Prognosezeitraums (Schritt 2) geschätzt. Folglich ist für jedes Jahr des Prognosezeitraums die voraussichtliche Umsatzminderung infolge Stammkundenschwund zu berechnen. Mit dem Handelsvertreterausgleich erhält der Handelsvertreter eine sofortige Einmalzahlung anstelle laufender Provisionszahlungen. Handelsvertreter Ausgleich, Anspruch, berechnen, Zahlung - DR. HERTER Rechtsanwalt Frankfurt. Zinsvorteile sind daher anzurechnen. Der Betrag der Abzinsung wird durch die Rechtsprechung aus einem Zinssatz von ca.
Dann ist bei der Jahresprovision der sog. werbende Provisionsanteil abzuziehen. Dies ist der in der Provision evtl. enthaltene Anteil von Auslagen für Betriebs- und Personalkosten des Handelsvertreters. Im nächsten Schritt ist der Prognosezeitraum zu ermitteln. Hier geht es darum, wie lange die Kundenbeziehungen des Unternehmers zu neu geworbenen Stamm- und Mehrfachkunden wahrscheinlich dauern werden, also die Zeitspanne, in der noch Folgeaufträgen und Folgekäufen dieser Kunden üblicherweise zu erwarten sind. Berechnung des Ausgleichsanspruchs beim Handelsvertreter nach § 89b HGB | AHS Rechtsanwälte. Dies ist entsprechend die Zeitspanne, in der ein Handelsvertreter nach Vertragsbeendigung aus dem vom ihm geworbenen Kundenstamm auch noch Vorteile und Provisionseinnahmen hätte ziehen können. Der Prognosezeitraum ist je nach Branche und vermittelten Produkten/Dienstleistungen unterschiedlich. Als mittleren Prognosezeitraum nimmt die Rechtsprechung 3 bis 5 Jahre an. Je langlebiger das Produkt, umso länger ist der Prognosezeitraum, z. B. PKW über 5 Jahre, Maschinen und Investitionsgüter über 10 Jahre, 4 Jahre bei Franchiseverträgen, bis zu 6 Jahre bei Werbeanzeigen.
773 2017 € 153. 737 2% (3 Jahre) € 144. 870 2018 € 206. 865 2% (4 Jahre) € 191. 111 Provisionsverluste gesamt € 551. 346 Die in jedem Jahr des Prognosezeitraumes errechneten Provisionsverluste sind auf den Gegenwartswert abzuzinsen. Als Abzinsungsfaktor bietet sich die im Prognosezeitraum zu erwartende Umlaufgewichtete Durchschnittsrendite für Bundesanleihen (UDRB) an (im Beispiel Annahme 2%). Schritt 6 (Sonstiger Billigkeitsabschlag): Abgezinste Provisionsverluste € 551. 346 20% Billigkeitsabschlag € 110. 269 Rohausgleich € 441. 077 Im Beispiel wird davon ausgegangen, dass der Handelsvertreter am Markt sehr bekannte Markenprodukte vertreibt, sodass die Kunden vor allem aufgrund der Bekanntheit der Produkte beim Handelsvertreter bestellen und die eigene Akquisitionsleistung des Handelsvertreters eher in den Hintergrund tritt. Berechnung Ausgleichsanspruch - Rechtsanwalt Dr. Mario Mittler. Diese sogenannte "Sogwirkung der Marke" wird im Beispiel mit einem Abschlag von 20% berücksichtigt. Der Rohausgleich des Handelsvertreters beträgt daher € 441. 077, -.